ランチェスター

最近、あまり時事ネタで日記を書けないワケ・・・それは新聞もＴＶも見てないから＾＾

 

インターネット新聞に目を通すくらいはしているが新聞紙面はよほど喫茶店にでも行かない限り見ていない。

 

好んでコーヒーを飲まないオレは週に1回も喫茶店に行くことがない。

 

だから本から得たことをついつい・・・。

 

“弱者の身の程知らず”

 

徹底して“弱者の戦略”を貫かねばならない。

 

商材やサービスを提供している客層は固定しているか？

 

オレの前職は業界最大手企業だった。戦略は“強者の戦略”で現在と正反対。

 

客層が変り商品も違えば、その営業に慣れるまでに５年ぐらいかかるとのこと。

 

客層が同じで商品も同等なら１年あれば充分。

 

客層が同じで商品が異質なら２年、客層が違い、商品が同等で３年から４年。

 

それだけ客層を固定して営業していくことが弱者にとっては重要ということ。

 

業務の選択で客層を固定化、次は商品の選択でさらに・・・。

 

明日からさっそく取り掛かろう。